正如当代管理之父彼得·德鲁克所说：“动荡时间最大的危境不是动荡自身，而是仍然用昔日的逻辑作念事。”当周遭的环境发生演化，品牌就不得不放手旧有念念维，习得顺应新的增长轨则。
本年双 11 本领，抖音电商发布了品牌榜、搜索榜、商品榜、直播榜等多个榜单，从不同维度致密买卖价值的团聚与流转。其中，抖音电商衣饰行业品牌百花皆放， 不管是国外阔绰牌、国家具牌如故当作新起之秀的格调主持东说念主品牌，都在湍急的时间激流中站稳了脚跟，找准属于我方的增长锚点。
据悉，本年双 11 本领，122 家衣饰品牌在抖音电商成交额破亿，成交翻倍的品牌数目跨越 1 万个；YAYA 鸭鸭、耐克、罗蒙、HUGO BOSS 别离拿到女装热卖品牌榜、通顺户外热卖品牌榜、男装热卖品牌榜、阔绰热卖品牌榜榜首；“小野和子光腿神器”、“一条显瘦的鲨鱼裤”、“御寒搭子天花板”等词条借助短视频实质成为热点搜索，继续激勉用户购买，“实质-搜索-货架”的无缝行动链路带动抖音电商平台超 2000 款单品成交破千万。
透过这些榜单不错看到，双 11 “触礁”背后，增长契机仍在炫耀，仅仅品牌在电商平台的深远布局与具体施展发展为决定双11收成单的更紧要身分： 作念好上新、作念深实质、收拢品类契机点，正在成为当下衣饰品牌需要全力习得的“增长三板斧”。
“上新”永不眠，仅仅“战场”变了
冬衣上新，年终大促，二者的势能叠加，是衣饰品牌在 11 月必须打好的一张王牌。
纵览在本年双 11 拿到肃肃乃至突破性增长的衣饰品牌，不难发现，定焦在新品自身的营销阵势已略显薄弱，善使家具及品牌自身特色与平台传播本性产生共振，将“战场”化为“主场”，方可乘势而上，抢握机遇。
具体到抖音电商， 如今实质流量与来去流量的加快合流，早已让“实质”与“营销”两手握成为品牌阻截置喙的议题。本次双 11 本领，通过新品首发、直播大事件、耦合平台营销 IP 资源等动作，北面、Fabrique、蕉劣等品牌都在抖音电商“冬衣上新”品类日历间找到了更高效的撬动支点，末端“上新即爆”。
10 月 21 日，阵线拉开初期，北面便抢先在抖音电商发售 24 年冬款新品三合一羽绒服，以先声夺东说念主之势末端单日销售破 2000 万元的收成。为进一步霸占用户心智，北面联袂李晨Nic打造专场直播实质，将冬款新品当作主推款，飞速末端单场 GMV 超 3000 万元、达播矩阵累计超6000万元的突破，买通新品“秒变”千万级爆款单品的增长旅途。
连年来，新品首发、明星同款依然成为燃动衣饰上新和蔼的要道要素，除了北面，蕉下一样将“杨幂同款”摇粒绒打底衫当作品类日的主推款，以及对白的“杜鹃同款”羊毛呢外衣、舒库的“曾黎同款”双面呢毛呢大衣，都是对这一政策的反复诈欺与考据。
对于汇注多元格调的经营师鸠集品牌 Fabrique 来说，组牌政策有稍稍不同。基于品牌私有的人人经营师驱动上风，Fabrique 将双 11 的“战场”涟漪为自身鸠集上新的“主场”，一举推出人人系列、花坛系列开衫等新品，强势拉动品牌快要三分之一的生意份额。同期，Fabrique 也珍贵踏稳生意周期，通过精确借助抖音电商超等新品营销 IP、抖音电商优质达东说念主作家等平台势能，飞速孵化了两大百万销售级单品，大促本领爆发高达 221%，增长后劲汩汩开释。
经营师鸠集品牌 Fabrique
作念好每个季节的上新是衣饰商家固定命题，亦然电商平台增强用户粘性、丰殷商品供应才调的紧要旅途。除了左证本年秋冬衣饰上新“流量密码”雅丹风蔓延出的一系列格调趋势话题，抖音电商还勾搭冬季降温趋势，联动 IP 商家发起 #降温的第一件新衣 话题，末端 3 小时冲上总榜 TOP 2、种草榜 TOP 1，话题 vv 破 1.6 亿，率领品牌乘风，循着一条更透露的门路标的加快增长。
无论电商环境怎样变，衣饰“上新”永不眠。当双 11 不再将廉价奉为独一的秩序，回首生意干线，衣饰品牌的“战场”重新延展至实质、家具、营销，移交也随之变得千东说念主千面。
直播间里的上新，
是面向每一个花消者的大秀
若是将抖音电商榜单中通盘上榜的衣饰品牌摘取出来，逐一分析其上新动作，会发现直播和短视频对用户能干力的聚拢、优质实质对品牌价值的挖掘，依然成为激动生意增长的紧要身分。
刻下，越来越多花消者将抖音电商视为潮水趋势的发祥地与风向标，主动在这里关注、参考以致参与流行前锋的重构。在平台属性继续演化的历程中，不但抖音电商会衔接业内泰斗前锋媒体、明星达东说念主举办大型趋势发布秀场，主导掀动人人神气级前锋激越，衣饰品牌也初始将“将秀场搬到直播间”，为品牌客群打造专属“直播大秀”。
前锋女装品牌 self-portrait 所以线下秀场实质深度激勉线上买卖价值的代表品牌。本年 7 月，self-portrait 参与抖音电商营销 IP 高光秀场，初次落地上海秋冬预览会实质场；时至 9 月，移步广州落地实质大场，单日流量再破岑岭，摸索出一套“新品线下测品，反哺线上测品着力”的上新实质模式，一次次带动线上东说念主群与生意的爆发。
这次双 11 拉开帷幕时，self-portrait 初次在南京举办了一场别开生面的“25 早春预览派对”户外秀场直播，在真确户外场景的色泽照射下，新品的神气、细节与真确上死后果获得尽数展现，用户对于直播间打光和滤镜的畏怯显著铲除，直播间关注率环比晋升 159%，举止期品牌更不竭破圈，累计千里淀超 800 万 5A 东说念主群财富。
self-portrait “25 早春预览派对”户外秀场直播
对直播间场域的特定雠校，一样不错当作场景化营销的一类蔓延。为打透“户外”、“羽绒三合一”、“冬季上新”等品牌心智，北面至极在直播间内营造户外雪景场景，同期搭配雪花、雪山等殊效，打造冬季户外冰雪氛围，以“场景大秀”带动“商品大卖”，刷新平台户新手业记载。
除了品牌主动打造的直播实质，抖音电商也经营了千般化的主题直播间激勉花消需求，从冬衣上新品类日直播间「大牌神气上新」、「百大红东说念主上新」到通顺户外品类日直播间「百大玩咖大牌爆款」、「百大玩咖潮酷爆款」，举止本领激动 275 个品牌直播成交破亿，111 个电商作家直播间成交额破亿，平台作家举座成交增速可不雅，同比翻倍数目超 47 万，近 25 万个作家成交额增速超 500%。
此外，品牌商家勾搭商品特色全心规划的看展、出游、穿搭等创意实质也末端了实质花消与商品花消的均衡， 有劲削弱“叫卖式”促销催生的花消疲钝，以高质地实质轻巧地带动生意突破增长。
对准品类契机，
作念细分商场的趋势冠军
区别于数据化的传统电商战报， 抖音电商发布的榜单关注卓越品类、搜索行动、特色趋势，使咱们得以窥见花消动向的挪移，也让垂直、细分商场赛说念中逃匿的品类契机浮出水面。
垂直品类的“横空出世”除外，本年流行的国风、秋冬火热的雅丹风也继续展现出茁壮的花消号令力。在“雅丹高智风”“雅丹街潮风”“雅丹老钱风”三大趋势的激动下，UR 雅丹风大衣飞速攀升至御寒衣饰热卖金榜第三；在新国风云澜的席卷下，飞鸟和新酒的绵羊毛国风外衣直冲御寒衣饰热卖金榜第九，主打东方好意思学的女装品牌致知也凭借轻雪羽绒服、软雕琢系列大衣等 146 款秋冬女装粉碎单日销售记载，末端成交爆发。
值得能干的是，尽管女装赛说念已源头干预细分化、格调化、个性化的竞争阶段，男装商场的增长后劲似乎才刚刚初始加快开释。数据炫耀，双 11 本领抖音电商男装品类爆发所有达到 182%，罗蒙、啄木鸟、皮尔卡丹这类进修品牌位列男装热卖品牌榜前三，多个新锐品牌均展示出坚强的增长势头。
此外， 连年不竭升温的通顺户外品类，一样在硬核通顺与前锋潮水的重迭与均衡中保持高速增长。举座来看，这次双 11 本领抖音电商通顺户外品类爆发所有达到 114%；户外品牌骆驼、北面别离位列通顺户外热卖品牌榜第三、第七；伯希和山野冲锋衣、森马棉致户外冲锋衣、北面羽绒三合一冲锋衣、迪卡侬硬壳冲锋衣占据了通顺户外热卖金榜上的四个限额；硬核家具外，符合户外闲静场景的老爹鞋、跑步鞋等经典品类也继续欢快着增长活力。
虽然，衣饰行业是一个迂腐的行业，加快发展的电商大促也已来到步履放缓的下半场。然则，就像从手工缝制、机械化分娩到柔性化分娩的变迁总会不竭为衣饰行业创造新的欲望那样，以抖音电商为代表的酷爱实质电商一样为衣饰行业生长着新的机遇。
家具背后的故事、文化以及更深层的品牌底蕴，都约略借由平台实质更好地传递给花消者，这也让细分赛说念中的品牌约略长期且安祥地保持货物的格调、抒发品牌立场，刚烈地作念出我方的特色。
撰文 WWD CHINA裁剪部
责编卓然
图片来源品牌官方