（原标题：好意思团打出第三张牌）
开始 | 伯虎财经（bohuFN）
作家 | 楷楷
近两年来，阿里、拼多多等不断加码土产货糊口业务，抖音、快手等新锐势力也在快速膨胀，试图凭借流量上风在外卖、到店业务平分一杯羹。
为此，好意思团发起了一场“赋闲反击战”，通过组织架构蜕变，再行整合“中枢土产货买卖”，增多企业里面的协同效应；此外，好意思团还进一步攻入下千里阛阓，把战火烧到敌东谈主腹地。
好意思团的“反攻”已见生效，据其最新发布的三季报知道，好意思团达成营收935.77亿元，同比增长22.4%；净利 137 亿元，同比增长高达 307.5%，全体功绩超出阛阓预期。
其中，三季度好意思团净利润大幅增长的原因，除了到店和外卖两伟业务，一则是新业务大幅减亏，从客岁同期的 51 亿元收窄至 10 亿元；二则是即时配送业务的快速增长，其中，好意思团闪购日均单量冲破1000万单，闪购用户数及走动频次均达成双位数的同比增长。
本年年头，好意思团一度跌破刊行价。王兴在客岁三季度的财报会上暗示，面前股价只反应外卖估值。从年头启动，好意思团股价便启动“谷底反弹”，这意味着本钱阛阓似乎启动找到好意思团的“新价值”，在外卖、到店以外，好意思团的“新故事”要从那处开讲？
01 新业务“减亏”成亮点
2024年以来，好意思团的营收和利润数据均发达卓著。在营收方面，好意思团三季度达成营收935.77亿元，仅次于阿里、腾讯、拼多多，距离千亿军团更近了；在利润方面，好意思团已连系两个季度达成推敲利润超100%增长。
其中，手脚好意思团挣钱主力的中枢土产货买卖（餐饮外卖、餐饮到店、闪购、酒旅等业务）达成收入693.7亿元，同比增幅为20.2%。
具体到细分业务，好意思团即时配送订单量达71亿笔，同比增长14.5%；即时配送收入同比增长20.9%，达到278亿元，配送收入增速高于订单量增长，意味着单均配送收入更高了，能够为好意思团带来增量利润。
另外，好意思团到店酒旅业务的发达也可以，数据知道，好意思团三季度到店酒旅业务订单量同比增长跨越 50%，年活跃商户数也再蜕变高。
简短来说，好意思团的外卖、到店等中枢业务更获利了，基本盘更肃肃，带动好意思团走入良性发展周期。在三季报电话会上，好意思团CFO陈少晖也提到，好意思团刻下的发展方针和发展策略极端健康，盈利才略一直在徐徐提高。
由此可见，好意思团在这场从上至下、自内而外的“赋闲反击战”已见生效。本年以来，好意思团迎来了组织架构的高频变动，包括将好意思团平台、到店事迹群、到家事迹群和基础研发平台将同一成为“中枢土产货买卖”板块，这是好意思团初度对全体业务板块耕作单独CEO进行管制。
这也奠定了好意思团后续几次组织架构蜕变的基调，从这几次组织架构变动中可以看出，好意思团正在进一步精简架构，并积极施展到家、到店这两块中枢业务之间的协同作用。
与此同期，好意思团也蜕变了外卖业务的推敲目的，不再将GMV放在首位，而是将要点追求订单量的增长。在这之后，好意思团进一步加入到价钱战中，包括推出新业务“拼好饭”；同期升级“神会员”福利，通过廉价上风霸占更多场景的流量进口，并进一步深切下千里阛阓。
千般勤奋之下，好意思团不仅守住了其在外卖阛阓的限制上风，还进一步知道消耗者的心智，这也体面前好意思团的三季报中。
面前，除了中枢土产货买卖运营效果提高，好意思团新业务（好意思团优选、小象超市、B2B餐饮工作、分享单车、充电宝等）也在三季度接续减亏，圆寂同比收窄近梗概。
其中，小象和优选等零卖型业务的增长较强，除了好意思团优选外，好意思团其他新业务手脚一个全体在第三季度齐达成了盈利。
跟着小象、闪购业务的收入增长，好意思团的即时零卖业务也启动走“上坡路”。好意思团中枢土产货买卖CEO王莆中提到，2024 年1月- 8月，在县域等下千里阛阓，好意思团即时零卖订单量同比增长 54%。
02 各大巨头补课“即时零卖”
早在2018年，好意思团就通过发力闪购业务，切入即时零卖赛谈；2019年，好意思团再推出“好意思团买菜”，进一步加码生鲜即时零卖。
尽管好意思团依然成为外卖规模的翘楚，但外卖业务本就有着高手力成本和低客单价的特色， 为了均衡上游崇高的配送成本，同期举高配送客单价，好意思团布局即时零卖是一个势必的遴选，能够将存量用户的“流量价值”充分开释。
不外，对准即时零卖阛阓的并不单好意思团一个，京东、阿里、抖音等巨头也启动进一步加码。
京东在APP内新增“秒送专区”，布局外卖业务，隐蔽生鲜、商超、茶饮咖啡等多个业态，面前已有跨越100个有名品牌通畅了京东秒送旗舰店；
阿里旗下饿了么则在本年10月发布了最新策略级情势——近场品牌官方旗舰店，依托于即时电商平台，由品牌商家凯旋运营或与平台深度配合运营的线上店铺。
好意思团也在不断加码即时零卖。客岁底，好意思团将好意思团买菜升级为小象超市，由生鲜零卖转向超市零卖，向全品类迈进；本年10月，好意思团发布闪电仓“繁星估计”，暗示到2027年，好意思团闪电仓数目将超10万个。
“即时零卖”在土产货糊口阛阓上并不算“新故事”，以逐日优鲜、叮咚买菜、盒马为代表的生鲜电商，早就通过前置仓模式“内卷”了一轮，但结局却是惨烈的，逐日优鲜在烧光140亿元后通知倒闭，盒马首创东谈主侯毅甚而暗示前置仓是个伪命题。
可为什么只是两年时分，“即时零卖”又再次“重振旗饱读”，要津在于阛阓和消耗者的变化。
当先，相较于上一代消耗者，年青一代莫得囤货习尚，他们更关爱“速率”，超50%的年青消耗者但愿在购物本日就能成绩，他们的“购物立地性”，鼓励了即时零卖业务的发展。
其次，在廉价战中苦熬的电商平台，也需要寻找“新故事”。以好意思团为例，尽管外卖、到店业务依然是深厚的“护城河”，但跟着电商流量见顶以迥殊他平台的入局，好意思团也需要新的增量。
在这么的配景下，场景更丰富、需求抓续增长的即时零卖生意，当然就被视为新的增长弧线，更环节的是，好意思团可以通过“即时零卖”达成资源协同，进一步提高运营效果。
临了，则是前置仓模式的二次进化。初代前置仓模式之是以难以跑通，在于生鲜商品损耗率高、践约成本高，但毛利率却很低，要盈利并掩饰易。
再加上初代前置仓模式一直处于“开疆辟土”阶段，既要快速拉新，又要推高客单价和镌汰运营成本，这险些是“不行能三角”。
不外，如今的前置仓模式依然进化到2.0阶段，通过进一步丰巨贾品品类，比如加入购买频次较高、毛利率较高的糊口必需品，可以大幅提高前置仓复购率，也能镌汰损耗。
另外，相较于逐日生鲜等打头阵躬行建仓，当下阛阓依然探索出了成本更低的“仓店合一模式”“配合建仓模式”等，进一步提高了前置仓运转效果建仓，解脱“烧钱膨胀”的困局。
比如好意思团与名创优品配合打造的闪电仓“24H超等店”，自7月插足运营以来，已铺设了1800多个SKU。
好意思团中枢土产货买卖CEO王莆中提到，好意思团我方下场拓展即时零卖供给的闪电仓业务，是零卖业最大的契机。
面前即时零卖仍在扩品类、扩用户，还莫得到消耗分层的阶段，但基于外卖变成的即时零卖生态正在养成，改日实体零卖的多样业态齐可以作念外卖，而配送集结是即时配送业务的基石。
03 好意思团将外卖当快递用？
据摩根士丹利阐述预测，2030 年，中国即时零卖阛阓限制将以20%的复合年增长率增长至 2万亿元东谈主民币。
面前，好意思团依然喝到了“头啖汤”，据雷锋网报谈知道，好意思团闪购近期的日均订单量约900万单，全体客单价在80元傍边，按此推算，其年走动额在2500亿元傍边。此外，好意思团闪购全体订单增速保抓在35%~40%之间，高于阛阓预期的20%增速。
关于“将外卖当快递用”，好意思团有我方的底层逻辑。于今限度，好意思团的外卖业务仍然不太获利，但却为其他的业务带来可不雅的流量，何况，这部分用户有着粘性度高、目的性强、消耗频次高的特色，长短常活跃的流量，以高频的外卖业务去带动低频的到店酒旅。靠着这套模式，好意思团培养了土产货糊口艰巨的消牵挂智，迥殊是主动消耗场景，这也让好意思团在这层面领有远低于抖音的获客成本。
在即时零卖的语境里，渊博骑手和锻真金不怕火的算法构成了运力集结迥殊于是互联网时间的“新基建”，咱们可以参考微信之于腾讯的价值，微信手脚腾讯生态链的环节进口，可以将超13亿微信用户导入到腾讯视频、音乐、阅读、游戏等居品来变现，流量等于价值。
对好意思团来说亦然如斯，通过高粘性的外卖业务可以变成 “飞轮”，为到店、闪购等业务引流，当“飞轮”跑起来之后，好意思团生态的流量池就更稳了，这亦然好意思团三季报业务亮眼的原因之一。
好意思团在即时零卖规模有我方的“护城河”，但其他敌手也在加快打造互异化上风。
京东七鲜在近期掀翻新一轮价钱战，这也体现了京东在整合供应链方面的上风，通过“数字化+土产货供应链整合+即时配送”三大中枢才略，京东将能进一步镌汰供应链成本，提高各个次序的效果。
阿里则在近期重组矩阵，在盒马通知重启前置仓后，由盒马接续主攻生鲜居品；本年7月，淘宝小时达升级为其一级流量进口，接下来小时达将与饿了么达成配合，同期面向淘宝天猫商家盛开入驻，惟有有土产栈房，能得志即时配送需求，进一步增多供给方面。
抖音“小时达”也在加快，其拓展旅途与京东秒送、淘宝小时达雷同，齐是一边增多供给，一边撬动线下商家参与，但不行漠视的是，抖音的最大互异化上风在于流量。
不外，摩根士丹利合计，好意思团最有可能收拢即时零卖契机，其展望2030年好意思团将占据即时零卖阛阓50%的份额。
按好意思团的预测，从永久来看，即时零卖将占到通盘电商阛阓10%以上的份额，差未几是 1.3 万亿的阛阓份额，若是好意思团简直能吃下一半，那等于数千亿的渊博增量。
除了外卖业务这一“护城河”以外，好意思团还能如何抓续进化，材干成为即时零卖的“新王”？
当先，组织架构的进一步提效。本年8月，王兴公布了公司组织架构蜕变的新进展，称组织架构愈加扁平，提高了管制效果。
以“中枢土产货买卖”业务的整合为例，各业务团队之间的整合，可以匡助好意思团更好地识别消耗者的需求，为商户带来更多价值，同期增强居品订价才略和消耗者心智占有率。
其次，以“数字+科技”赋能零卖行业发展。比年好意思团也在AI方面大手笔布局，推出了针对B端和C端的AI智能助手；同期也树立子公司在无东谈主配送和通用机器东谈主规模布局，进一步提高数字化、表率化、践约质料等才略，更好地为商家和消耗者工作。
临了，在居品供给、前置仓限制、渠谈布局上，好意思团齐在积极寻找盟友，包括跟名创优品配合建仓；跟快手配合布局短视频赛谈；跟苏宁易购配合增多3C品类供给等。
一直以来，好意思团齐是面面俱到型选手，其买卖模式决定了平台必须连合商家、用户、骑手
共建稳固的生态系统，材干达成多方共赢。
畴前一段万古分，好意思团既需要移交压力守擂，也要需要念念考如何拓展生态系统，在资格了“补贴烧钱”的阶段后，零卖渠谈的流量启动再行在线上线下分派，好意思团中枢土产货业务之间也迎来了更强劲的协同效应。
历史像一个循环，独一不变等于变化，不外，好意思团已有了更舒缓面临变革的底气。
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