物流以外，商流一直是王卫的“心病”。
文｜《中国企业家》记者 闫俊文
裁剪｜姚赟
头图来源 ｜视觉中国
11 月 19 日，顺丰赴港 “ 二次上市 ” 开启招股，规划募资 约 56.61 亿港元（约合 7.3 亿好意思元） 。 说明公告，这些新刊行的 H 股展望将于 11 月 27 日厚爱在香港谀媚往返所运行往返。
一方面，顺丰和其掌门东谈主王卫在老本阛阓水乳交融，另一方面，这位玄妙、低调的大佬放不下零卖。
《中国企业家》独家获悉，2024年早些时刻，王卫曾赶赴中部省份某商超门店磨砺。知情东谈主士称，王卫对零卖保持着浓厚意思意思。
摈弃发稿，顺丰方靠近此音讯不予置评。
一位接近王卫的东谈主士告诉《中国企业家》，物流以外的商流，一直是王卫工作领土的最大短板，“再过几年，京东物流（2024年第三季度营收444亿元）没准就要朝上顺丰（同期营收724.51亿元）了，顺丰如故很有危急感的。”
“他如故忘不了日本的7-Eleven。”上述与王卫同事多年的东谈主士嗟叹。
7-Eleven是日本的便利店连锁巨头，1992年，中国大陆的第一家门店就开在深圳。该东谈主士告诉《中国企业家》，王卫早期曾挑升去日本磨砺该品牌便利店，而后顺丰开展与便利店的配合，在2012年推出“顺丰优选”，2014年作念“嘿客”等等，齐受到这次磨砺的影响，但这些时势恶果不彰。
问题是，王卫会亲身下场，重启零卖布局吗？短时刻来看，这种成功入局铺店的可能性不大。
本年9月，王卫在参加“2024年全球可不绝交通岑岭论坛”时称，“翌日快递业向供应链蔓延，尤其是投入农居品和农村阛阓，存在着高大的发展空间。关节在于，咱们在这些新领域中何如收拢机遇，并非单纯的自我扩展，而是通过配合共赢的神态来发展。”
这么的发言，颇有点马放南山，刀枪入库的嗅觉。似乎，阿谁一直在扩展中的顺丰已成为了曩昔时。但从步履来看，顺丰走的依旧如故掀开大合的道路。手捏4家上市公司，投资、并购、业务置换配合齐是一种成功高效的扩展神态。
零卖风口，顺丰一次也没错过
1993年建设以后，顺丰一直寻求“快递”以外的第二增长弧线，零卖是其要点布局行业，它险些莫得错过每一个零卖风口。
来源：视觉中国
2012年，顺丰推降生鲜食物电商平台“顺丰优选”，王卫对此奉求厚望，称禁锢失败。顺丰优选比重生优选以及好意思团等入局齐要早，但2019年该时势堕入大领域关店的负面之中。摈弃发稿前，《中国企业家》查询好意思团平台和苹果舆图发现，顺丰优选唯有在北京和深圳罕有家门店，数目未几。
2014年，O2O火热，顺丰趁势作念了“嘿客”。一位里面东谈主士告诉《中国企业家》，开端“嘿客”在深圳是不错作念到盈利的，门店除了生鲜，还不错卖烟酒，但其后门店转向为线上电商导流，一度扩展至3000多家门店。
为什么会出现这种更动？
该知情东谈主士示意，那时顺丰请了波士顿究诘公司作念基调与阛阓分析，究诘公司给出的主张是不要什物展示，再加上那时团队高层对零卖不熟谙，最终导致该时势失利，转为“顺丰家”，最终并入顺丰优选。
2017年，无东谈主售货机火了，顺丰孵化了“丰e足食”，该时势发展势头很猛。2023年，该公司领有11万个零卖结尾，营业收入为15亿元，并在当年9月完成了数亿元的B轮融资。天眼查透露，本年7月，王卫旗下的深圳明德退出了“丰e足食”。
2021年，社区团购大热，顺丰旗下的丰农科技作念了“丰伙台”，但数月之后关停。
当今，实体零卖又有了新的变化，闪电仓、扣头店不断扩展，胖东来还在扩大一又友圈。本年9月，名创优品董事长叶国富以62.7亿元的代价成为永辉的第一大鼓励，他在酬酢媒体说，“全球齐看不懂就对了，淌若齐看得懂我就莫得契机了。”
陪同顺丰系公司上市，顺丰在物流端的扩展和布局会越来越大，盘子越大，就会越加感到对“商流”的饥渴，穷乏源泉流水。是以顺丰要出海，顺丰同城要不妥协取零卖公司的运力配合，比如永辉超市、天虹等连锁商超，以及为瑞幸咖啡、霸王茶姬等连锁品牌开启行业专送，争取更多场景，接到更多单量。
商流和物流合一的典范是京东和好意思团。
它们不仅掌捏商流，况兼自建了快递和物流团队，这两家平台公司不错最猛流程阐扬领域效应，降成本，提效益。京东不错将物流单独拆分上市；好意思团依靠外卖小哥不错不断拓展业务类型，从外卖到小象超市再到闪电仓，甚而终末忽视“即时零卖”，平台的业务不断繁茂。
来源：中企图库
相较而言，由于买卖拓展不顺，顺丰的业务延展只可沿着“物流”这条路走到底。 建鄂州机场，买飞机，摈弃2023年12月31日，顺丰依然成为中国最大的航空货运邻接商，运营着103架全货机机队，收购东南亚物流公司嘉里物流等等。
中通押注，邮政猛攻
其他快递公司也正在零卖领域布局，尤其以中通以及“老衰老”中国邮政为领头羊。
中通旗下有兔喜超市、中通云仓、有蜜科技等子业务，兔喜是中通最病笃的“快递+买卖”的落地棋子。2023年7月，中通兔喜收购了石家庄的方位团店“蝌蚪精选”，整合为河北兔喜生涯，中通董事长赖梅松早年间强调，兔喜是中通病笃的策略部署。
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另两条业务线中通云仓本年事首在杭州开出了生鲜店“中通甄选”，他们规划上半年拓店200家。但据《中国企业家》通过好意思团、苹果舆图等平台搜索天津、杭州、上海等地发现，该贪图可能并未结束，现时唯有杭州、天津等地有稀薄门店。而有蜜科技推出了“中通有蜜·城市奥莱”旗舰店，主打超等扣头正品。
中通在零卖端的策略是跑马竞争，高层春联业务的探索持灵通气派，并不主动饱读舞，也不戒指。
中国邮政连年来不断跨界，卖咖啡、奶茶、生果蔬菜等等，各地接踵诞生了邮政惠民生涯驿站、天津府易购超市、四川蓉邮生涯超市等形态。本年4月，华润万家华南大区与中国邮政广东分公司配合，协力买通滥用末端“终末100米”。
对顺丰和王卫来说，无论是成功下场作念零卖如故辗转入局，念念作念成这件事情，必须更灵通、更具配合精神以及坦诚。
侍从王卫多年的职工描写王卫是一个不应付确信别东谈主的东谈主。他直言，淌若王卫暖热丰念念作念成零卖这件事，他必须充分授权给专科的团队，迟缓放权，而不是大小事齐找他讲述，以至于莫得东谈主敢有运筹帷幄。
同期，他合计，顺丰生态必须突破闭塞，让配合资伴有安全感。一位跟顺丰有过配合的土产货生涯就业商示意：“顺丰是流量渠谈，快递员则是倾销流量的东谈主，只须顺丰念念作念一件事，他旗下数十万快递员就能成功截流。”
有转变就意味着有缺口和契机，一直对零卖铭心刻骨的顺丰，这次准备得何如了？